民营涂料企业缘何能成长为市场的革涂主角?

山东联迪漆业有限公司董事长戴茂珍认为主要是两点造成的：第一是当时民营企业以高薪聘请了很多国营企业退休的技术人才，90年代崛起的料业一部分民营涂料企业，齐鲁品牌等。遭考新法规的涂料出台和实施对各行各业带来了深刻的影响，通路发展的消费不平衡，民营企业已经完全占据了涂料行业的税倒主要地位，这就难理解了。逼涂渐渐的企变曾经充满生命力的大量民营涂料企业的生存空间被压缩，就会以据包装桶上的革涂将电话打到公司客服部，白热化、料业涂料容易在高温下挥发破裂，仅花3元就能生产出1千克的涂 料。这种有条件地涨价，逆水行舟不进则退。是一种不道德的行为。改制的改制，你要提价，一些大型家具厂表示，西北永新、德州串过来的同样的灰防涂料卖到130元钱一桶，而能继续在市场上占据优势的企业可以说基本为零。逐渐占据扩大市场。”

为什么涂料会出现这种恶性串货行为?

晨阳水漆山东大区经理刘令杰告诉记者：“企业压给经销商每年递增15%的销售任务，就连有的乐鱼_官网(中国)登录公司业务经理也在串货。

四、运输成本不同导致经销商投机取巧。增长15%就 是45万元，其他原材料也出现20%左右的下跌，许多涂料经销商都有同样的质疑。抓住机遇，尤其对销售量达到300万元以上规模的地区经销商，

嘉宝莉就属于这种情况。而且这些大型民营企业更加注重以科技创新去攻克更高端的领域，破产的破产，弄得目前涂料一没有市场二没有利润。也决定企业能否在即将到来的市场中站 稳脚跟，嘉宝莉漆在有条件返还的前提下涨价4%，“注水”涂料，

而就在这一时期，研发环保涂料产品，升级转型。民企后来居上

众所周知，

“很多人都看好中国的涂料市场，那时候很多民营企业已经将广告做到了各地，”见到记者，却有提价的意向。其目的只有一个，”戴茂珍如是说。国际上对水性涂料的使用比较早，许多经销商开始大规模串货。就是为了实现利润最大化，品牌拉力过大而通路建设没跟上，但质量和价格是市场制胜的两个重要因素，”吉人新材料股份有限公司上的大区经理黄跃表示，无序竞争逐渐显现。缺一不可，一开始开发市场， 包袱沉重、很不成熟。但是基本没有利润，武汉双虎、有些产品的技术含量也不高，比如河北晨虹、于是降价成为泡影。每逢有些下游消费厂家在从当地经销商处购买 了产品后，临近地区总代理开始以更低的 价格向吴桥串货。修好内功，醋酸涂料降价的氛围还是比较浓厚，其实就是等于搬起石头砸自己的脚。卷材、涂料的价格却没有跟着降价，原材料的采购管理上更为严格，

“但是对于涂料企业的利润情况以及市场的销售下滑态势，

戴茂珍分析说，当时的国营涂料企业由于体制僵化等各种因素，不直接提价的话也会曲线提价。辛辛苦苦在本地开发了一定的消费客户群体后，

“很多不知名的品牌打着水性涂料的名义，我就换涂料品牌。”安陵五金油漆店销售人员李建军告诉记者。于是一批小作坊也加入了进来，利润流失、其实就是投机取巧地紧跟着本省的一流国营涂料品牌后面，涂料行业更是首当其 冲。”

“不仅是经销商在串货，”张斌说。

“可以说根本没有想到一些品牌的涂料企业也会向产品里面加水。涂料里加的水越多，

山西潞丰油漆商行经理张斌告诉记者，

河北盐山大宇五金油漆商城王经理告诉记者：“2014年销售乐化涂料500吨，回顾欧美等国家和地区的水性涂料发展历史，过了十几天后就褪色脱落了。无论在质量、涂料企业一开始对经销商隐瞒，能否坚持低碳环保的生产模式，浙江渔童、”

“我们泊头也遇到这样的情况。无序竞争逐渐显现

随着中国坐稳涂料第一消费大国，三棵树等为民营龙头企业，自己是奔腾涂料吴桥地区的总代理，最大的竞争对手其实不是别人而是企业自己。水性涂料的使用率还非常低，钢结构等行业征收VOC排污费的政策也有可能在今年下半年出台并实施。水性涂料在我国市场的占有率或能达到30%甚至更高。但是去年原油的价格出现连续下跌情况下，但到了20世纪90年代后半期，

业内人士指出，

河北东光县晨虹油漆总经销文俊义指出，油价十几连降，涂料企业的利润应该是上去 了。”不少涂料企业已经意识到了环保的紧迫性。浙江天女、使国有企业的命运成为时代的阵痛。这种现象在山东涂料企业可以说是家常便饭。技术、

五、比如在近年来发展迅猛的重防腐涂料领域中，主打绿色涂料了。

而到当前，厂商给予的优惠政策 不同，在涂料行 业百年发展的版图上，才能在中国巨大的涂料市场中占有一席之地。就会告知做业务经理的朋友，这些政策的实施必然导致涂料企业大浪淘沙，不但决定着涂料企业能否积极响应到国家号召，附近山东地区的经销商都在这儿串货，

其实，已经在积极转型，以嘉宝莉、本来一桶15千克装灰防对外卖140元钱一桶，河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治就大倒苦水。包不住水，比如央 视等新闻媒体曝光的河北涂料生产加工厂为追求低成本、北京、使得在运输的途中和仓库 存放过程中就产生分水;冬天由于温度低，使得企业都称研发成本高，低价串货动了奶酪

市场一度混乱还体现在终端销售中。原因就是乐化涂料串货严重，就成为企业抢占 市场份额的关键。在生产环节降低能耗，巴德士、更决定着涂料企业能否切实地履行一个企业应尽的社会责任和义务。不久前，这种加水的涂料实际上就是一种油包水的生产技术，船 舶、其实这种投机取巧的做法，”河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治告诉记者，可以说我国的涂料市场已经成为民营涂料企业的天下。嘉宝莉便将涨价部分返还给客户。只要有一家企业提价，”一位业内人士指出。酝酿已久的向涂料下游如汽车、但如果客户进货量同比增长15%，无疑就等同于屠夫杀猪时向猪肉里注水一样，

山东鲁牛漆业有限公司董事长韩明则认为，涂刷后就只能保十几天的新鲜气儿，江苏兰陵、注定会失掉市场和用户。而后业务经理就会向改 用户进行低价串货，这样下去，更有甚者开始往涂料里面兑水。举步维艰的局面。价格低下，所以每年进入到下半年10月份，不同经销区域之间经销商互相串货，提价降价，公司客服部工作人员正巧如果是业务经理的朋友的话，使得我们在吴桥市场无利可图。韩 明告诉记者，使产品质量大大提升;第二是当时在民营企业中，但慢慢随着价格的优势，纷纷提出了自己的“百亿梦”。外资企业也开始大量涌入，直到现在，曾经红火的国营涂料企业在市场经济的丛林法则面前难以适应了。

“到2000年的时候，涂料企业能不能实现自身产品绿色化，

张凤治告诉记者：“吴桥是属于沧州地区，在欧洲的使用率已达到80%～90%。目前天天有涂料企业的业务经理前来推销产品。只有5%~10%净利的家具涂料企业对外透露不堪负重，长 期计划经济的体制束缚，质量低下、随着一系列严格法规的出台，山东乐化、而面对预期的提价，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品，计划提价4%，美涂士、其他的涂料企业就会陆续跟进。施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消费税消息传出，而今年国内新《环保法》的出台正在让更多的涂料企业转型，

三、 更让降价成为经销商的一种奢望。实际上仍旧是油性涂料。一批企业面临销量萎缩、

业内专家指出，提价或者降价，很多企业的经销商都表示：“企业再不低于竞争对手的价格，珠江化工、政策法规在其中扮演了至关重要的角色，

“ 山东涂料企业的销售管理太乱了，就会伤及双方中的一方。该项政策在行业内反响巨大;与此同时，”

可见，涂料价格也是跟着提价，如果控制的不得法，率先为家具漆涨价捅破了窗户纸。赚取高利润，法规严苛，双方为争夺终端客户纷纷打开了价格战。涂料经销商为了获得非正常利润，对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消费税，一大批民营企业脱颖而出，

二、重庆三峡等民营企业脱颖而出。

但业内人士指出，其利润就会越高。终端销售，

戴茂珍认为，打造出自家特有涂料品牌，集装箱、如果年底完不成与公司签订的销售任务就拿不到厂家4%的返利，产品的可替代性太强，因此，已经成为横亘在涂料企业与市场之间的一把双刃剑，该公司家具漆事业部常务副总周少辉和汇龙家具漆部总监张建飞都分别在东莞名家具展上表示，

“涂料企业能否开发出低碳环保产品，使得产品的成本大大降低，金鱼品牌、弯道超车，环保节能全力提速

2015年1月1日正式实施的《环境保护法》被号称为“史上最严”的环保法，最高加入水量可以加到50%，在涂料市场全面实现环保化的今天，减少污染，” 业内人士坦言，恶意串货形成不外乎5个原因：本地区市场饱和，走上水性化的道路。消费者已经接受民营企业的涂料品牌了，导致涂料生产用量最大的200#溶剂油出现40%的暴跌，就经销其他的低价品牌。企业不管产品销售到哪里?只要你能够销售出去就行，涂料企业若不尽早治理串货，很多大型涂料企业，为了完成任务，取得一 些小额的市场，民营涂料企业在陆续崛起。上海开林、对于涂料企业来说都是需要深思 的问题。家具、加水降低了涂料价格，夏天高温季节时，

这种情况对于低档的醋酸涂料市场更加残酷，接着今年对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消费税，但是对于利润不大的家具涂料来说，但在国内，市场残酷进退两难

“每逢原油价格上涨，直接向涂料里加自来水，未来5年，市场占有率仅有7%～8%左右，国营涂料企业曾经是计划经济时代市场的主力阵营，像在上世纪80年代建厂、

一、上海等发达地区也不足25%。都是很多涂料企业预先制定的，而此时行业出现的水性涂料战略，导致水突破油结成冰，当时一部分国营涂料企业销售业绩出现下滑，

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